With the rapid development of China's economy， the mepcal enterprises in China are also undergoing reform. Up to now， China's new mepcal reform has identified a clear development goal， the ultimate goal is to let everyone can enjoy mepcal services， and make the mepcal career toward the prection of public welfare， which is bound to have a great impact on China's pharmaceutical companies， expand the pharmaceutical market， promote the separation of mepcine， so that the pharmaceutical industry chain of various relationships tend to be harmonious and transparent. based on this， this paper mainly analyzes the current situation of marketing work of pharmaceutical enterprises in China， and expounds the impact of new mepcal reform on the marketing environment of pharmaceutical enterprises. Finally， the marketing strategies of pharmaceutical enterprises under the background of new mepcal reform are put forward for reference， hoping to promote the rapid development of China's pharmaceutical enterprises.
新医改；医药企业；市场营销推广方案
new mepcal reform； pharmaceutical enterprises； marketing strategy
F426.72 A 1673-1069（2017）05-0026-03
1 引言
现在因为新医改的推行，国内的医药企业在生产、销售与流通等方面都发生了非常大的变化。医药的推广方法也进行了多次改变，最开始是国内的带金销售，后来慢慢进步为外企学术推广，营销推广渠道也从以往的关系推广变成了现在的常识推广，但社会的进步一直走在了这类变革的前面，致使医药企业的推广方法还是不可以适应现在社会的进步。因此，在新医改背景下，医药企业怎么样通过改变营销推广方案，提升企业的核心竞争优势已经成了一个要紧的话题。
2 国内医药企业品牌营销近况
国内的医药行业起步比较晚，而且历程了规范、模式等方面的多次变革，其整体进步水平相比于其他发达国家还是存在肯定差距的，因此，现在国内不少大型的医药企业都在主动向海外发达国家学习，包含技术和营销推广方案，在理论和实践方面都有了非常大的收成和进步，但不可防止的还是存在一些问题，限制了国内医药企业的进步，譬如：
一是营销策略落后陈旧，推广工作缺少现代营销策略的指导；
二是研发能力弱，生产工艺低下，缺少有竞争优势的商品[1]；
三是途径管理混乱，销售终端覆盖面小；
四是营销方法单一，推广本钱高、推广效能低下；
五是营销推广团队建设乏力，推广职员素质参差不齐。
3 新医改对医药企业品牌营销环境的影响
3.1 新医改有关政策
到2017年，分级诊疗政策体系逐步健全，医疗卫生机构分工协作机制基本形成，优质医疗资源有序有效下沉，以全科大夫为重点的基层医疗卫生人才队伍建设得到加大，医疗资源借助效率和整体效益进一步提升，基层医疗卫生机构诊疗量占总诊疗量比率明显提高，就诊秩序愈加合理规范。到2020年，分级诊疗服务能力全方位提高，保障机制逐步完善，布局合理、规模适合、层级优化、职责明晰、功能健全、富有效率的医疗服务体系基本构建，基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的分级诊疗模式逐步形成，基本打造符合国情的分级诊疗规范。
3.2 新医改对医药企业品牌营销环境的影响
3.2.1药品需要总量上升
随着着医疗保险政策的拟定和落实，国家要对医药卫生方面投入更大的力量，这就意味着医药卫生的需要将渐渐扩大，这为医药行业带来了非常不错的进步机会。
3.2.2 市场结构发生变化
新医改政策的推行使得国内的医疗市场愈加合法，农村和社区等基层医疗部门的地位也将得到进一步提升，不再是城市医院垄断的年代了。现在的医疗主流就是小病到基层医院或社区医院，大病再到大医院。高档处方药以城市综合医院为主战场，而零售药房将会以社区为中心进行结构调整和资源优化。 3.2.3 商品结构发生变化
国家基本药物规范和医疗保险规范的健全，药品价格形成机制的改革与新技术的进步，推进医药商品结构发生显著变化。
3.2.4 药品市场秩序进一步规范
伴随一系列政策和法规的颁布推行，医药市场秩序将会进一步规范，药价虚高、以药养医、商业贿赂等问题将是政府监管治理的重点。
4 品牌营销策略选择与推行
4.1 品牌建设
不少的医药企业在国内市场都占有肯定的地位，但他们在品牌宣传方面还不够看重。大伙都了解，医药企业要想开发一个新的药品，不只需要投入非常长的研发时间，还要投入很多的人力、物力和财力，同时他们还要面临着研发失败的风险，一旦研发成功也会为企业带来巨大的价值。而品牌的创造和宣传也可以获得非常高的利益，倘若某企业的品牌在大夫和病人的应用中得到了好的疗效，那样就会被他们认定，渐渐宣传，肯定可以为企业带来持续性的巨大利益。品牌可以为品牌拥有者带来如下的潜在利益：强势品牌搭建了企业与客户间稳定的关系平台；强势品牌可以为企业带来差异化角逐优势，令角逐对手很难逾越，甚至延长商品的生命周期，制药企业可以从中获得利益最大化；强势品牌可以突破地点的限制，为制药企业带来好的声誉；强势品牌可以影响买家的行为和态度，维持买家的忠诚度。有的小型医药企业，并没获得非常高的知道度，其是不可以和哈药集团等大型企业相比较的。这种小型企业就应该先宣传我们的品牌，不然或许会出现最初带来的利益还很好，后期力量不足的问题，会限制企业的可持续、平稳发展。
4.2 打造健全的考核和勉励规范
只有提升企业职员的工作积极性，才能促进企业的顺利经营。所以医药企业应该打造健全的考核和奖惩规范，去约束职员的行为，同时提升他们的工作积极性。对于考核结果优秀的职员应该进行物质和精神奖励，物质奖励可以有晋升、奖金、礼品等[2]，这类都是职员想同意的。精神勉励一般包含以下几个方面：领导的表彰、评选出色职员等，这类都可以提升他们的自信心，从而更好地工作。当然对于考核成绩不佳的职员应该给予肯定的处罚，有必要的需要进行再教育。另外，好的工作环境也能对职员起到非常大的勉励用途，譬如在企业内部打造互相交流、倾诉和向企业提建议的平台，可以让职员自发的努力工作，这或许会比设立奖励手段愈加有效。
4.3 全药厂的监督管理机制
经理作为大家的督察职员，要做到按期对市场进行抽查、监督管理，将每一个月的销售明细按期向公司进行大全报告，将企业的销售互联网覆盖到全国性和地区性的覆盖，实时关注一些串货途径的动向，和下面的销售公司要相互合作交流，打造起监察规范便捷买家参与到其中，大家可以参考消费凭证和下面销售企业的拿货单等凭着的附件上传到总公司进行有效投诉。打造起健全的市场管理体系与市场投诉体系对大家的平时管理会起到重大用途。
4.4 新品开发方案
在经济飞速进步的同时，环境也遭到了很大的破坏，随之带来了更多的时尚病、传染病，因此一些传统的药物已经难以满足目前病人的需要，研究新品药物势在必行。医药行业的进步不能离开新药的研发，新药研发是制药企业的命脉，是制药企业在市场角逐中取胜的保证。因此，实力强大的企业可加强新品开发投入，渐渐减小盈利小的仿制药的生产，并且在新品开发上重视预防性药品的研发。
4.5 价格方案
在医药的本钱预算方面，企业需要结合可变原因去估算。对于固定本钱的摊销应改为对企业商品实行分类分摊的原则，对于角逐性普药商品可以不??、少摊或固定摊，对于收益较高的只有自己企业有些药物可以实行多摊或固定摊销。
在药物价钱拟定方面，企业应该综合多方面的原因，譬如商品在市场上的竞争优势、此药品的本钱高低、市场对其需要量的高低等，然后还应该对商品进行分类，并严格管理，不一样的药物不可以用同一种办法去定价，所以，对于不一样的药品要进行针对性价格断定。
5 结语
综上所述，新医改的推行致使医药市场的环境发生了非常大的变化，所以医药企业要想长足进步，就应该跟随市场环境的变化去改变我们的营销推广方案，毕竟大环境是不会被随便改变的。具体的改变方案如下：加强人才的引进和培养、进行价格改变、打造职员考核鼓励规范、打造健全的监督管理机制，并加大企业品牌的宣传。这类都有益于医药企业的进一步进步，让企业渐渐朝着强、大、精的方向进步。
