中图分类号：F830.46 文献标识码：A 文章编号：
1001-828X（2015）005-000-02

1、国内证券公司进步近况

国内证券行业的总资产、股票基金买卖量和主营业务的集中度都有所提升，是准集中式产业。市场容量、企业规模和国家政策都是影响市场集中度的重要原因，但对于证券行业来讲，市场容量不是主要原因，而国内证券公司因规模导致的集中度还有非常大的提升潜能。网络金融进步到今天，形成了以支付宝、投资理财通、阿里小贷、余额宝为首的一些列金融服务方法，其中，投资理财通是与证券等金融机构最密切的形式。但国内证券企业的商品和服务差异化程度较低，容易见到的有股票、债权、基金等，价格和服务水平也无明显分界线，限制了券商的差别化。在证券公司营业模式转型的关键时刻，让投资者享受个性化的商品和服务是券商成功的主要原因。伴随信息技术的进步，网络成为了证券行业最大的角逐者，虚拟空间给企业带来了无穷无尽的价值创造空间和速度，第三方支付、云计算等大大便捷了金融商品的买卖方法，网络聚集了很多顾客资源和资金往来，阿里巴巴、腾讯等顾客拥有量不下几亿，支付宝买卖量更是数目级。数据信息是证券企业的互联网平台进步的基础，券商也需要这样很多的顾客信息和数据，形成我们的资金吸聚能力，达成靶向推广，但这是现在的券商没办法企及的。

此外，政策与市场等外部环境原因也不可忽略。证监会对证券行业放宽政策，国内2012年的证券营业部数目已经达到5000多家，达成了互联网化管理。证券、银行、保险等金融混业的形式更加明显，具备综合性功能的金融机构愈加受市场的欢迎。证券公司在混业背景先率先进行互联网金融建设将获得先机。点对点、众筹筹资等各种革新业务的涌现改变了证券行业的格局，引领了资本市场筹资范围的革命性革新。

2、网络金融对证券行业的影响

伴随网络的兴起，证券企业的买卖主体和买卖结构也发生了根本性的改变。一方面，传统的买卖方法引发了买卖各方所得信息的不对称性，但网络的透明性和公开性最大限度的降低了这种信息不对称，其虚拟性也降低了非必须的中间本钱，买家可以在信息对称的状况下达成自由平等的金融服务，不只体现了金融服务的民主化，还提升了金融服务的有效性。在线开户和网上证券商品销售，能够帮助券商拓宽营销推广渠道，同时佣金率得到了进一步降低，证券与网络的加速融合使新品经纪和资管业务的地位逐步提高，伴随经济的进步，互联网为资金需要双方提供了一个发现市场的机会，将成为券商进步业务和销售商品的主要平台。买卖双方通过网络知道他们的信息，借贷双方可以自主发布信息和选择项目，除去了所有冗杂的手续。因此，资金中介将渐渐被淘汰，第三种金融运行机制应运而生，包含点对点、众筹筹资等方法，引领了资本市场筹资范围的革命性革新，网络金融化将是一个有别于商业银行间接筹资和资本市场直接筹资的新方法，提供咨询、评估、协议管理和回款管理等服务。网络销售门槛较低，大大减少了券商业务本钱，引发了佣金价格战。现在非现场开户目前还是初始阶段，一旦全方位放行，本钱降低的幅度将会更大。证券行业在网络金融中平稳发展后，将会催生出新的商务业态，使将来的角逐愈加复杂。现在已经稳步进步的互联网企业正在将网络信息数据渗透到证券行业中，这类互联网企业已经具备广泛的顾客资源基础，冲击了证券行业的中介服务模式。

3、证券行业网络金融化趋势剖析

1.传统业务网络化。近几年，政府陆续发布放开非现场开户的限制，各大券商纷纷将传统证券业务的运营转移到网络上，包含招商证券、中信建投、华泰证券在内的大型证券公司都借助了网络低本钱、便捷、快捷的优势，开启了第三方手机端应用程序，为顾客提供更有效率的金融服务。

2.基于网络的革新业务。现阶段的网络是依托于社交互联网、移动支付、云数据、云计算的网络，其复杂性也为市场提供了更多的可能，出现了不少基于网络的革新业务，比如方正证券泉友会就在淘宝天猫设立了首家证券在线商城，随后齐鲁证券、华泰证券等也加入了网上业务的大军，销售资讯及金融商品，专注于用户的投资行为，达成了证券行业与网络的智能化、专业化的全方位联接，但这类还不是严格意义上的互联网证券，但仍在继续探索，这样来看，互联网证券是证券公司将来的进步方向。

4、证券行业网络金融化转型剖析

1.证券行业网络金融化转型需要剖析。从可行性上讲，近几年来国内网民数目不断攀升，从2005年至2015年十年内网络普及率增长了58%，其中股民数目不在少数，传统的营业部柜台渐渐退出市场。除去计算机，手机移动推广客户端也使得炒股愈加简单便捷，齐鲁证券推出的“融易投资理财”、光大证券推出的移动支付等都获得了非常不错的反响，截到今天年的网上委托买卖量已经突破35万亿元。从金融商品和服务的革新来讲，自从2012年网络金融异军突起，固守传统经验模式的证券公司只有死路一条，比如，众成证券因缺少金融商品和服务的革新，从2008年起持续亏损。细化市场、推出更多符合年代进步的商品和服务是证券公司应该充分予以筹备的工作。从提高顾客体验上讲，网上消费已经成为当今社会民众生活的一部分，而金融消费与网上实物消费并没本质上有什么区别。然而，受多方面条件所限，现在顾客办理各种手续任然需要到营业部现场，填写复杂的表格、签订不知所云的合同等，减少了顾客的消费体验。

2.证券行业网络金融化转型策略剖析。从本钱上来看，传统的营业部每年出租商户和雇佣员工等的固定本钱在950万元左右，在证券行业低迷时期，这类本钱形成了券商非常大的负担，也是持续亏损是什么原因之一。另外，不少证券公司在进步上遇见了瓶颈，需要通过细分金融商品来突破。对开户和买卖对象的市场细分就要对证券企业的业务进行细分，走差异化道路，形成多功能、多款式的证券金融商品和服务。正确定位自己差异化商品后，将商品进行主次分类，主攻某个特定的顾客群和某类特定的服务，其他顾客群和商品作为辅助，提升公司效率。 5、证券行业拓展网络金融政策建议

1.提高顾客体验感。第一，打造自助式的开户、买卖功能，借助互联网、移动推广客户端上传有关个人信息和证件信息。第二，计算机和智能手机已经得到了广泛的普及，广大的网民都是券商的潜在顾客，当令的在网络金融平台中嵌入其他服务功能，通过与其他软件品牌打造合作关系，增加顾客群，达成共赢。第三，而今的资金流动大多数都是通过在线支付，所以券商也应该塑造大众化的支付功能，形成与金融机构类似的存管模式。

2.减少本钱，提升服务效率。互联网证券管理平台集证券买卖、管理、投资理财为一体，统一发布及对顾客消费行为深度剖析，减少了营业部的本钱。同时，经纪业务是证券企业的主要业务，互联网金融模式可以再造业务步骤，使经纪业务与其他业务达成协同用途，达成“1+1>2”的成效，也可以大大降低整体本钱。最后，互联网证券管理平台可以同时展示多种核心业务，并将各核心业务的收益余额进行整理，对于顾客来讲，可以同时开通股票和证券账户，因此，各核心业务之间可以互相促进从而减少本钱。

3.证券金融商品细分。第一，证券公司要充分知道自己商品和经营的实质情况，确定自己优势和劣势，明确定位自己在市场中的地位。第二，证券公司要充分知道顾客需要，依据市场需要对互联网金融平台进行设计和维护，借助云数据技术聚集顾客流量。最后，将顾客进行分级分类的管理，为不同需要的顾客提升量体裁衣式的服务，依据市场需要确定公司差异化进步方向。

4.专一化策略。海外已经打造了不少成功的互联网证券公司，提供免费程序化的多品种买卖，获得了顾客的高度评价，并重视对平台后期的维护，不断追加网页功能，依据买家风险承受力、投资目的、资产情况等实质状况，提供专一化的服务。网络的角逐日益激烈，与网络企业的策略合作可以加强自己的影响力，借用第三方企业资源共享、取长补短。渐渐启用互联网金融商品测试版，确定推广风格，维持自己优势。

5.加快健全市场环境建设。有关标准、法律法规的健全依靠于政府的努力，要有针对性的对网络金融的有关事宜进行规定，规范证券行业的互联网化进步，同时应该注意后期持续的监管工作。其次，网络的透明性也对用户的信息导致了威胁，要加大对民众的网络金融安全教育，提升民众自我财产保护意识，政府也要加大安全建设，保护顾客信息，维护市场秩序。